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Nous vous aidons à accélérer votre commercialisation

Vous souhaitez améliorer votre performance commerciale ? Vous avez du mal à trouver des leads qualifiés ?
Vous n’êtes pas sur de maitriser le rendez-vous client, vos propositions commerciales restent sans réponses?
Vous ne savez pas si, quand et comment relancer vos offres ? Vous avez du mal à closer ?

Nous sommes là pour vous aider !

Formation

La vente est un sport

On dit souvent, L’art de la vente, comme si le fait de conduire une relation commerciale de la première prise de contact à la contractualisation, serait en définitive, un savoir faire assez obscure que seuls certains peuvent maitriser. 

Nous avons acquis la certitude que la vente n’est pas un art mais un sport. Par contre, comme tout sport il faut comprendre les règles, comme tout sport il faut apprendre la technique. Mais surtout comme tout sport il faut s’entrainer et pratiquer encore et encore pour progresser.

Ces formations sont dédiées à toutes celles et ceux qui ne sont pas à l’aise avec les notions :

  • De prospection
  • De Rendez-vous client
  • De relance
  • D’offre commerciale
  • De négociation

Nous abordons en 1 demi-journée toutes les phases de la commercialisation, afin mieux appréhender ce sport, et pour éventuellement, vous donner envie de le pratiquer vous aussi.

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Formation

Comment générer du business grâce au réseau

A l’heure de l’Inbond Marketing et du Growth Hacking, les schémas de vente traditionnels basés sur une prospection commerciale intensive sont remis en question. Même si l’Outbound Marketing reste toujours efficace, il est dur à appréhender et fastidieux. 

Mais alors, comment générer du lead sans commercial de métier ? L’idéal serait que le client vienne tout seul ou grâce au « bouche à Oreille » mais c’est loin d’être évident. Tout le monde a conscience qu’il reste un moyen pour trouver ses clients.  

Le fameux  « Réseau » Nos connaissances personnelles, ou professionnelles qui sont autant de prescripteurs potentiels. C’est vrai qu’être recommandé par un tiers de confiance permet de faciliter le contact avec son prospect. Finalement si on assure sa prospection grâce à son réseau et c’est parfait. 

Pourtant : Utilisons nous notre réseau comme il faut ? Apport d’affaire commissionné ou réciprocité de lead ? Comment resauter efficacement dans un écosystème ? Comment recruter des nouveaux prescripteurs ? Comment créer l’opportunité du lead ? Ces formations permettent de maitriser les mécanismes de la commercialisation indirecte et vous permettent d’apprendre à créer et à animer votre propre réseau de marque.

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Accompagnement

Conseil en accélération commerciale

Nous intervenons au quotidien au côté des équipes comme
un véritable « coach / directeur commercial » assurant les
missions de :

  • Structuration de la stratégie commerciale (définition du tunnel d’acquisition client)
  • Assistance au recrutement de la force de vente
  • Formation et management et coaching de la force de vente
  • Mise en place des outils de pilotage (CRM et Reporting)
  • Conceptualisation et création de circuit de vente indirecte par prescription (réseau de marque, clubs partenaires…)
  • Pilotage des actions commerciales

Nous pouvons dans certains cas intervenir comme une force de vente supplétive par la mise à disposition de consultants commerciaux en temps partagés.

Ca m'intéresse

La Team 26 en quelques mots

Cédric MOULLET

Fondateur

Cédric exerce depuis 25 ans dans des domaines assez variés de l’industrie au conseil, du B to C au B to B, de la finance à l’innovation. Unique commercial au début de sa carrière dans des TPE peu structurées commercialement, son travail a très vite été d’identifier le tunnel d’acquisition client pour comprendre et mesurer son efficacité commerciale.

Il a acquis la certitude que toute vente passe par 5 phases. Le travail de la force de vente est de faire passer le prospect par ces 5 phases pour qu’il devienne un client. Il accompagne désormais nos clients dans la structuration, le déploiement et le pilotage de leur commercialisation. 

Anaïs Le Goff

Consultante en business développement

Anaïs a rejoint la Team26 en septembre 2019. Elle accompagne ses clients dans la structuration de leur commercialisation en les aidant notamment dans le déploiement de leur outil CRM. 

Elle intervient également dans des missions de back office commercial en gérant des prise de rendez-vous, des suivis de dossier et de la génération de lead par des actions d’Outbound marketing.

Nos clients parlent de nous

« Cédric fait partie de nos partenaires incontournables dans le coaching, la formation et la structuration commerciale de nos clients depuis plus de 3 ans. Sa pédagogie et sa capacité à modéliser la vente a largement fait ses preuves, même au sein d’environnements techniques et fragiles commercialement. C’est un vrai plaisir de pouvoir compter sur son expérience et son soutien à chaque fois que nous le sollicitions dans le cadre de nos activités »
Timothé Frin
Crédit Du NORD
Cédric a accompagné le développement commercial de Manitaria avec beaucoup d’efficacité. Grâce à un mix de formation, de suivi commercial et de feedbacks sur des cas pratiques, il m’a permis d’être en confiance sur la prospection. Ce qui m’a plus marquée : « s’il y a 10% de chance de décrocher un rendez-vous, alors chaque refus te fait faire un pas de plus vers l’obtention de ce rendez-vous. Il faut donc paradoxalement rechercher le « NON » plutôt que le « OUI » à chaque appel, ce qui permet d’évacuer la pression de l’appel et t’encourage ainsi à prendre le téléphone. Une excellente façon de rendre agréables les contacts sans suite !
Frédérique Chalonny
Fondatrice de Manitaria
« Je tenais à te remercier pour la qualité de la formation commerciale que tu as dispensée. J’ai particulièrement apprécié ta capacité à vulgariser les principes clés de la vente et les exemples concrets tirés de ta riche expérience professionnelle dans la vente, le tout dans la bonne humeur et avec un ton direct ! Commet u le dis si bien dans la formation, « la vente est un sport et non pas un art »…de ce pas, je pars mettre en pratique tes précieux conseils et je ne manquerai pas de te tenir informé des résultats. »
Antoine Briand
Fondateur de la société A&A
« J’ai bénéficié de l’accompagnement de Cédric. J’ai été sensible non seulement à sa pédagogie, son énergie, son enthousiasme, mais aussi une grande honnêteté dissimulée sous un voile de pudeur.. »
Laurent Quivogne
Fondateur de LQC

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